1、医疗器械厂家一个月2次对经销商培训一次。根据查询相关公开信息显示，平时以个人自学为主，以集中组织学习为辅，原则上组织集中学习时间控制在一小时以内，每个月集中学习不少于两次。
2、铺设渠道是医疗设备厂家寻找经销商的关键步骤，主要途径包括参展中国医疗器械博览会（CMEF）和参与行业学会的活动。通过这些平台，厂家能直接接触潜在的经销商，展示产品优势，促进合作机会。另外，查询已有的中标信息也是寻找经销商的有效方式。
3、医疗器械企业对经销商资质审核的目的在于确保选择和确定合格的供应商和产品，以保障医疗器械的安全性、有效性。
4、在设备领域，厂家与之合作的经销商实力就显得尤为重要了，通常每个医院都有几个核心的供应商，要买设备的时候都会让核心的供应商去操作。出差 在医药领域，通常负责的市场比较细分，都是精耕细作的模式，出差较多是公司内部培训和陪用客户参加学术会议活动。
5、第三十八条 生产企业应当建立可追溯性的程序并形成文件，规定医疗器械可追溯性的范围、程度、唯一性标识和所要求的记录。 生产植入性医疗器械，在规定可追溯性要求时，应当包括可能导致医疗器械不满足其规定要求的所有零件、部件和工作环境条件的记录。
6、我国已经在实行药品和器械两票制改革。两票制即从厂家到经销商（即你所说中间商）一张增值税发票，从经销商到医院一张增值税发票，整个销售环节只涉及两次增值税，经销商现限定为有资质有条件的大国企单位，例如国药等。
威高集团有限公司 威高集团有限公司始建于1988年，以一次性医疗器械和药业为主业，拥有医用制品、血液净化、骨科、生物科技、药业、心内耗材、医疗商业、房地产、金融等9个产业集团、50多个子公司。
医疗器械生产厂家比较好的有：上海西门子医疗器械有限公司、欧姆龙集团、深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司、江苏鱼跃医疗设备股份有限公司、碧迪医疗器械上海有限公司。
衡水久康医疗器械有限公司成立于2005年，坐落在风景优美的衡水湖畔，地理位置优越。作为医疗用品生产团队，该公司自成立以来积极研发新一代产品，注重科研创新，提高科技含量和声誉，以完善的管理体系确保产品质量。石家庄炳金医疗器械贸易有限公司位于河北省省会石家庄，专注于一类医疗器械的经营。
济南大欣医疗器械科技有限公司（原名山东大欣微生物研究院）：成立于2004年，是一家民营企业，被认定为高新技术企业，参与国家重点新产品计划，专注于医疗器械和生物制品的研发与生产。
全国医疗器械生产厂家中，几家知名企业凭借其专业能力和显著成果脱颖而出。河北普康医疗设备有限公司自1996年成立以来，专注于医用床、护理床等系列产品的生产，凭借国家医药管理局的批准和河北省工商行政管理局的注册，现已发展成为国内医疗器械行业的骨干企业。
普康医疗器械有限公司..河北普康医疗设备有限公司是一家专业生产医用床、医用床、多功能护理床、电动护理床、家庭护理床、医用吊塔、医用担架、医用车、桌、架、柜等产品的企业。经国家医药管理局批准，河北省工商行政管理局注册。普康公司成立于1996年。
医疗器械产品出口销售证明：医疗器械产品销售证明是由食品药品监督管理部门审批的，针对的就是医疗器械出口贸易企业，办理这类证件所需要的材料大概有：企业营业执照复印件、医疗器械产品出口销售证明登记表、医疗器械产品注册证的复印件、医疗器械生产许可证的复印件和材料真实性的承诺书。
上述各安全关键件若采用已获3C安全认证证书的，且认证标准与GB9701中规定相同，可提供相关的证书复印件（填写承诺书），经审核确认后可不送配件。2）如在以前的产品中已进行过某安全关键件的检测，且达到标准要求的，可提供相关的资料，经审核确认后可不送配件。3）其它特殊情况根据来样后再确定。
法律主观：医疗器械出口需要企业营业执照复印件、医疗器械产品出口销售证明登记表、医疗器械产品注册证的复印件、医疗器械生产许可证的复印件和材料真实性的承诺书等。法律客观：《医疗器械监督管理条例》第五条 医疗器械监督管理遵循风险管理、全程管控、科学监管、社会共治的原则。
《受理通知书》应当加盖受理专用章并注明受理日期。（三）、省、自治区、直辖市（食品）药品监督管理部门或者接受委托的设区的市级（食品）药品监督管理机构依据医疗器械经营企业检查验收标准对拟办企业进行现场核查，并根据本办法对申请资料进行审查。
境外申请人在中国境内指定代理人的委托书、代理人承诺书及营业执照副本复印件或者机构登记证明复印件。医疗器械安全有效基本要求清单说明产品符合《医疗器械安全有效基本要求清单》 （见附件8）各项适用要求所采用的方法，以及证明其符合性的文件。
1、不违规。医疗设备厂家拜访客户是为了让客户给医疗设备提出改进意见，是正常的售后服务行为，并不是违规的，但是在拜访客户之前，需要提前电话沟通拜访时间。
2、两三天后电访再托出拜访切忌去过拜访时就是去见个面千万不能谈工作时间也不用长，出来后去拜访主任过多的话也不要讲就告诉他刚去了一下院长那顺路看看你这次最好送他点小东西不用太贵一二十快就行，过几天请主任吃饭。
3、直接去就行了，如果设备科对你有好感，是可以推荐你们的。如果没好感，那就继续努力，多去几次，把对方的需求了解清楚，把你要带去的利益说到。
4、对于大型的医疗设备，厂家可能需要亲自拜访医院，建设标杆项目，以展示产品实力和品牌价值。这种策略有助于建立信任，同时通过客户推荐，找到更多可靠的渠道合作伙伴。总的来说，医疗设备厂家寻找经销商需要综合运用多种渠道和策略，通过直接接触、市场分析和案例研究，逐步构建起稳定、高效的合作网络。
5、做医疗器械你面对的客户都是科室护士长，科室主任，设备科科长，分管院长等上层人物。他们所在的办公室都是封闭式的场所，盲目的去找可能很难找到。但是你在去找之前得做好一定的功课。拜访一个新客户前你得知道这个护士长，主任名字，电话，值班时间。
6、采购部。114可以利用，到医院的目标科室踩点也是很重要的。正式拜访。首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。 注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室；产品介绍要精彩且适可而止，与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。
鱼跃：是中国十大医疗器械品牌之一，江苏鱼跃医用仪器有限公司是一家专业生产医用体温计的全国龙头企业。公司始建于1966年，是我国医用体温计四家定点生产厂家之一。鱼跃致力于将健康管理理念与先进产品方案相结合，打造了全面覆盖医疗器械领域的专业服务平台。
医疗器械生产厂家比较好的有：上海西门子医疗器械有限公司、欧姆龙集团、深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司、江苏鱼跃医疗设备股份有限公司、碧迪医疗器械上海有限公司。
一般行业头部企业服务比较好，像迈瑞、威高、亚都医疗这种综合性较强的头部企业。这些企业通常积累了丰富的窗口医院、专家关系，有较强的产品实力和售后服务，能够进行全场景的业务培训，从进院、报告、上量挂网能提供全流程服务，工作自然更容易开展。
