医疗器械行业CRM客户管理系统解决方案 业务管理流程、BI报表 根据医疗行业不同客户的分类、区域、促销手段等，配置差异化的销售管道流程和工作流，通过后台强大的BPM和BI报表功能，可帮助销售人员精准把握销售进程、成单过程、阶段耗时等。
ECCRM，腾讯＆用友投资。一款连接电话、微信、QQ、网站等多渠道商机，统一管理客户，实现自动化销售过程，全面提升成交率的社交化CRM系统。深受多家中国企业的共同信赖为教育、金融、招商、互联网、科技、健康等10多个行业提供一站式数字化营销的解决方案。
医疗器械CRM是医疗器械企业为满足市场需求，提高企业的市场占有率和销售业绩而引入的客户关系管理系统。医疗器械企业通过CRM系统可以系统性地对客户信息、市场竞争、销售情况、客户需求和反馈等进行回馈分析，以便优化和改进企业的营销策略和客户服务质量。
1、首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。
2、器械科长负责商务谈判。拜访主任将占用我们大部分的工作时间；当申请报告递交到院长或器械科以后，他可能不懂机器，是个连续的多次拜访。但是器械科长不能成事却可以坏事：器械科长拜访在整个环节中：1）提单拜访、服务。步骤二，院长就会指示器械科去和你接触了。
3、正式拜访。首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。 注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室；产品介绍要精彩且适可而止，与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。
4、医疗器械销售找客户的方法如下：做医疗器械你面对的客户都是科室护士长，科室主任，设备科科长，分管院长等上层人物。他们所在的办公室都是封闭式的场所，盲目的去找可能很难找到。但是你在去找之前得做好一定的功课。拜访一个新客户前你得知道这个护士长，主任名字，电话，值班时间。
5、明确销售对象和销售环境在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。你的产品有其特定的销售对象和销售环境。日后的一切活动都是以此为基础的。
财务问题法律风险 医疗器械行业的资本投入大，回款周期长，企业面临资金压力，可能通过贷款或融资缓解。然而，这不仅增加了运营成本，还增加了法律诉讼风险。税务法律风险 随着税务机关对高收入行业稽查力度的加强，医疗器械行业成为重点监控对象。
l 财务问题的法律风险 医疗器械行业的特点是资本投入大，回款周期长。医疗器械经营企业往往一方面承受着生产厂家业绩的压力，无条件地下单、订货，一方面因为医院的管理体制，无法及时取得货款。所以，经营企业资金压力特别大，不得不通过贷款或融资来缓解资金压力。
法律分析医疗费：医疗费根据医疗机构出具的医药费、住院费等收款凭证，结合病历和诊断证明等相关证据确定。误工费：误工费根据受害人的误工时间和收入状况确定。护理费：护理费根据护理人员的收入状况和护理人数、护理期限确定。
医疗事故等级；（2）医疗过失行为在医疗事故损害后果中的责任程度；（3）医疗事故损害后果与患者原有疾病状况之间的关系；1对发生医疗事故的有关医务人员，卫生行政部门可怎样处理？可责令暂停6个月以上1年以下执业活动，情节严重的，吊销其执业证书，依法追究刑事责任。
业务人员需持购销员证；仓库500平方米，其中冷库不小于3平方米，阴凉库不少于110平方米；有必要的养护室仪器，包括成药和中药养护仪器。
1、医疗器械文档是指在医疗器械研发、生产、销售和使用过程中产生的所有文件和资料，包括但不限于以下内容：研发文档：包括产品研发计划、设计文档、测试报告、注册申请材料等。生产文档：包括生产计划、生产工艺流程、检验记录、设备维护记录等。销售文档：包括销售合同、发货单、发票、回款记录等。
2、医疗器械文档的内容通常包括以下方面：医疗设备的描述，以及设备分类和设备不同型号。产品规范，包括图纸、组成、配方、部件规范和医疗设备软件规范。生产工艺，包括设备规范、生产方法、任何特殊加工和基础设施要求。质量保证程序和规范，包括验收标准和需要使用的测量设备。
3、医疗器械产品主文档就是一整套的申报资料包括：产品原材料、生产标准、检验要求、分析报告等等；技术文档则是产品技能、产品检验规范这些。
4、正确。设计开发文档的内容包含医疗器械文档的内容，医疗器械的概述、预期用途/预期目的和标记等，医疗器械设计和开发文档应当源于设计开发评审、验证、确认和设计转换活动的相关文件，因此设计开发文档的内容包含医疗器械文档的内容是正确的。
5、DHF，全称为Design History File，设计历史文件，记录了医疗器械从设计初衷到成品的全链条过程，包括设计开发策划、输入、输出、评审、验证、确认及变更等关键步骤。它是设计过程的基石，确保设计符合批准计划和法规要求。
